18 kolovoza 2019, Nedjelja 7:50

728×90
728×90
728×90
728×90
728×90
728×90

INTERVJU : SANJA GUĆ BABIĆ

Sanja Guć Babić je međunarodna poslovna konzultantica i lobistica, pravna stručnjakinja iz Švicarske s bogatim poslovnim iskustvom posebno na tržištima Ujedinjenih Arapskih Emirata i drugih arapskih država. Sudionica je Svjetskog ekonomskog foruma u švicarskom Davosu na kojem se sastaju najmoćniji ljudi na svijetu. U nastavku vam donosimo Intervju s gospođom Sanjom Guć Babić.

1564568742659

Poštovana gđa. Sanja zamolili bismo Vas na početku Intervjua da predstavite sebe i svoj poslovni put?

Rođena Splićanka, završila sam gimnaziju Marko Marulić, imala sam divne profesore koji su mi dali temeljno znanje za ono što je slijedilo. Završila sam program Govorničke škole pri Filozofskom fakultetu što je također odredilo moj put.

Tijekom studija prava vrlo aktivno sam se bavila britanskom i američkom parlamentarnom debatom na engleskom jeziku te putovala na debatne turnire u sveučilišne gradove kao sto su Berlin, Oxford i Pariz.

Nakon studija prava boravila sam neko vrijeme u Americi, putovala, usavršila engleski jezik, stekla certifikat za međunarodne komunikacije na American University u Washington DC-u te se vratila u Hrvatsku gdje sam se zaposlila te upisala EMBA program u međunarodnoj poslovnoj školi Cotrugli u Zagrebu. EMBA program promjenio je moj život na bolje, dao nova znanja i neprocjenjiva prijateljstva, otvorio vidike i stvorio nove mogućnosti. Upravo u to vrijeme dobila sam ponudu švicarske konzultantske tvrtke za posao u Dubaiju. To je bio ogroman skok za mene u privatnom i poslovnom smislu, moja prilika života.

Ono što svakako želim reći je da sam isključivo stalnim ulaganjem u svoje znanje i podrškom moje obitelji tu gdje jesam. Naravno, u poslu često nalazite na prepreke i razočaranja ali treba ostati pozitivan, uporan, vjerovati u sebe i ići dalje. Svaka akcija izaziva reakciju. Ako unosite pozitivne aktivnosti u svoj rad, pozitivni rezultati neće izostati.

Vi ste pravnica po struci, kako ste se odlučili za pravni fakultet i svoje zanimanje pravnog eksperta?

Kad sam bila mala oduvijek sam maštala da ću biti pravnica i zamišljala sam sebe u međunarodnom poslovnom okruženju. Rano sam počela učiti jezike tako da se danas u poslu služim engleskim, talijanskim, francuskim i njemačkim. Znanje stranih jezika otvorilo mi je mnoga vrata u svijetu i brzo sam shvatila kako mogu doći do svih informacija koje su mi potrebne te da moj život i posao ne moraju biti limitirani samo na Hrvatske okvire.

Pravni fakultet dao mi je široko znanje i uvid u temeljne društvene i pravne postavke koje su slične mnogim institucijama i društvima u svijetu. Tijekom rada u Hrvatskoj uvidjela sam mnoge nedostatke i ograničenja cjelokupnog sustava, a tijekom boravka i rada u inozemstvu otkrila sam na koje se sve različite načine može pristupiti poslovanju i životu općenito. Svaka država na svijetu ima svoj sustav, neke zemlje su poduzetnički jako otvorene i pristupačne, a neke nisu. To je tako uvijek bilo i bit će. Samo je stvar u tome da li kao poduzetnik imate pristup pravim, provjerenim i pravovremenim informacijama, to je know-how koji ja nudim svojim klijentima i na taj način im štedim vrijeme i novac kad je međunarodno poslovanje u pitanju.

Drugim riječima, vidjela sam da su druge države imale iste ili slične probleme kao i Hrvatska ali su ih funkcionalnije i efikasnije rješile od nas te bilježe veliki i stalni rast svojih gospodarstava.

Vi također uspješno radite u konzultantskom biznisu, što je potrebno da bi osoba postala vrhunski konzultant/konzultantica?

Kao konzultant, svojim klijentima dajem informacije i rješenja koje njima samima nisu lako dostupne ili bi im trebalo jako puno vremena da ih pronađu. Te informacije mojim klijentima služe da bi u bržem roku došli na viši nivo u međunarodnom poslovanju.

Moji klijenti su specijalisti i profesionalci u svojoj branši, npr. IT sektor, ali naravno nemaju dovoljno znanja vezano za pravna rješenja kao preduvjete za širenje međunarodnog poslovanja.

Vezano za konzultantski posao, mnogo detalja može utjecati na finalni ishod za klijenta i zato je važno da sve bude direktno i jasno iskomunicirano kako klijent ne bi imao kriva očekivanja. U svom poslu često se oslanjam i na PESTEL analizu koja dugoročno daje najbolji uvid u mogučnosti širenja poslovanja.

U svakom slučaju rekla bih da je potrebno široko znanje, iskustvo, kreativnost, upornost, veze i poznanstva… U svakodnevnom poslu ima puno izazova i promjena, a gotovo svakodnevno ste izloženi stresu pa treba paziti na balans i zdravlje. Životne i poslovne okolnosti se stalno mijenjaju, važno je brzo se prilagođavati.

Kroz svoj poslovni put, prije nego sam postala konzultant, spletom okolnosti mijenjala sam sektore u kojima sam radila. Stjecala sam različita poslovna iskustva kao voditelj studentske udruge, zatim radeći kao vježbenik u odvjetničkom uredu, radila sam i kao korporativni sales za jedan modni brend, vodila sam administrativni odjel u jednoj tvrtci, a bila sam i direktor komercijale za maloprodaju prehrane… Nije mi bilo jednostavno sve to prolaziti i ispočetka se prilagođavati i učiti o svim poslovnim procesima i pravilima unutar različitih sektora ali sve to znanje mi je kasnije bilo ključno te dalo veliku prednost kao konzultantu jer zapravo zbog toga jako brzo mogu prepoznati potrebe i zahtjeve klijenata koji dolaze iz raznih sektora.

Danas živite u Švicarskoj, ali ste radeći za švicarsku konzultantsku tvrtku živjeli i radili u Ujedinjenim Arapskim Emiratima. Kakav je život u UAE, u Dubaiju, što je bolje, a što je možda lošije u odnosu na život u Hrvatskoj?

To mi je jedno od najtežih pitanja, često me to pitaju. Svako mjesto, država i sustav imaju svoje prednosti i mane, a od svega treba prepoznati i primijeniti ono najbolje.

Švicarska je politički, pravno i gospodarski gotovo savršeno uređena zemlja a k tome ima i prekrasnu prirodu. Svi koji žele ozbiljno raditi mogu postići uspjeh, to je zemlja sa najboljim standardom na svijetu i najvećim brojem HNWI po broju stanovnika. Švicarske tvrtke jako ozbiljno pristupaju poslu, kvaliteta je jako važna, svi podaci su javno dostupni tako da nikom ne pada na pamet ne plačati račune ili porez jer onda nitko ne želi poslovati s takvom tvrtkom, to je velika sramota. Međutim, meni kao Dalmatinki tamo nedostaje spontanosti i društvenog života.

Život u Dubaiju je nešto sasvim drugo, mogla bih reći da je to spoj New Yorka, Londona i Disneylanda arapskog svijeta. Nevjerojatno je što su oni izgradili i stvorili doslovce na pijesku u pustinji. To je grad koji već danas živi u budućnosti po mnogočemu ali s druge strane su i jako tradicionalni. Tamo živi čak 80% stranaca, sve nacije i vjere, poznanstva se brzo sklapaju, ljudi su vrlo otvoreni, druže se poslovno i privatno te sklapaju zajedničke poslove. Grad živi 24/7 te nudi jako puno mogućnosti za mlade obrazovane ljude koji žele raditi i zaraditi. Dubai me je promijenio kao osobu i promijenio moj način gledanja na život i svijet. Ponosna sam što imam priliku pomoći svojim klijentima da kroz Dubai kao poslovno i financijsko središte pristupe na svjetska tržišta.

Nažalost nema puno toga što bih mogla usporediti sa Hrvatskom. Uvijek iznova vidim i pomislim kako Hrvatska ima jako, jako puno potencijala i nikako da taj potencijal iskoristi, a godine prolaze. Hrvatska je odlična za ugodan i prosječan obiteljski život, ali nije za ljude s velikim vizijama i poslovnim ambicijama. Ja u Hrvatsku uvijek rado dolazim za blagdane i na ljetni odmor.

Moram spomenuti nešto što sam primjetila i u Švicarskoj i u Emiratima. Naime, građani tih zemalja imaju visoko izraženo poštovanje jedni prema drugima i neće napraviti nešto što nije u interesu za zajednicu. Kad sam u Hrvatskoj, osjeća se niži stupanj zajedništva te izražena individualnost u odnosu na zajednicu. Nijedno društvo ne može tako napredovati. Može zvučati čudno što ću reći, ali moramo voljeti jedni druge da bismo mogli napredovati i mjenjati tu negativnost koja se uvukla u sve sfere hrvatske svakodnevice.

Kako u Ujedinjenim Arapskim Emiratima gledaju na Hrvatsku, da li bi željeli investirati u hrvatsku ekonomiju, u koje sektore?

Hrvatska im se jako dopada i rado dolaze u Hrvatsku na odmor, ponajviše ih zanimaju naše planine, jezera odnosno nacionalni parkovi..

Arapi imaju jedan specifičan pristup poslovanju i njihov se poslovni mentalitet razlikuje od europskog. Osobni kontakti i poznanstva su od ključne važnosti za posao. Oni u svemu žele biti prvi, najveći, najbolji i najbrži, a novac uopće nije prepreka. Stoga ako će negdje uložiti kapital onda taj projekt mora biti po nečemu poseban, nešto što će uvećati njihov poslovni ugled. Turizam, ugostiteljstvo odnosno nekretnine su nešto što mi moglo biti zanimljivo za ulaganja u Hrvatskoj.

S visoko pozicioniranim poslovnim ljudima s kojima često razgovaram u Dubaiju, iznenadim se koliko su dobro upoznati sa gospodarskom situacijom u Hrvatskoj, a kako Hrvatska nije baš poznata po pozitivnoj poduzetničkoj klimi i realiziranim projektima, ne vjerujem da će se dogoditi neki veći projekt u skorije vrijeme.

Vi pomažete brojnim hrvatskim tvrtkama da uđu na tržišta arapskih zemalja, da li hrvatske tvrtke mogu biti konkurentne na tim zahtjevnim tržištima, što bi hrvatski poduzetnici trebali poboljšati da budu uspješniji?

Da, svakako, hrvatske tvrtke imaju mogućnost izlaska na tržište UAE, a najveći potencijal za poboljšanje gospodarske suradnje postoji u sektoru nafte i plina, brodogradnji, turizmu, farmaceutici i metalurgiji te novim industrijama poput ICT-a. Tržište UAE je vrlo zasićeno ali strateškim  pristupom, pravim poznanstvima i kvalitetnom pripremom može se ući na tržište i krenuti u posao s velikim brojevima. UAE se može pohvaliti najraznovrsnijim i najotvorenijim gospodarstvom Bliskog istoka, političkom stabilnošću, diverzificiranim gospodarstvom, povoljnom poslovnom klimom i financijskom snagom.

Određene hrvatske tvrtke itekako mogu biti konkurentne svojim visoko kvalitetnim proizvodima i uslugama. Hrvatska ima vrlo sposobne poduzetnike koji mogu puno toga napraviti na tržištu UAE, ali treba znati kako inače možete potrošiti velika sredstva i napraviti ništa. Iako je UAE zasićeno tržište, kako bi u narodu rekli “nema čega nema”, uvijek se traže nova, bolja i brža rješenja ili proizvodi za to zahtjevno tržište.

Također, smatram da je poštenim radom i trudom teže uspjeti u Hrvatskoj nego negdje drugdje, zato onim poštenim hrvatskom poduzetnicima “skidam kapu”. Danas u vrijeme globalizacije nema potrebe ostajati u okvirima Hrvatske, jako je važno izlaziti na nova tržišta jer tako ne samo da pronalazite nove kupce nego stječete nova znanja i dragocjeno iskustvo koja vam mogu pomoći u daljnjem poslovnom rastu. Idealno je da tvrtke imaju proizvodnju u Hrvatskoj a svoje usluge ili proizvode plasiraju vani. Mojim klijentima uvijek kažem da moraju biti samouvjereni i ne preplašiti se velikih brojeva ili konkurencije. Sreća prati hrabre.

Nedavno ste sudjelovali na panelu na Svjetskom ekonomskom forumu u švicarskom Davosu, tamo ste se družili s najmoćnijim ljudima na svijetu, kakvo je to iskustvo?

To je jedno nezaboravno iskustvo, bila mi je čast biti dio tog ekskluzivnog događaja. Nevjerojatno je imati takvu priliku i dobiti izravan pristup i uvid u nadolazeće globalne trendove, upoznati toliko zanimljivih ljudi te razgovarati s nekima od najmoćnijih i najbogatijih ljudi svijeta. Za jednu konzultanticu poput mene jako je važno znati što se u bliskoj budućnosti može očekivati te u kojem smjeru idu inovacije odnosno cijeli svijet. I sami znamo koliko inovacije direktno utječu na svjetska gospodarstva, pa tako i na poduzetnike koji su prisutni na više tržišta odjednom.

Poštovana gđa. Sanja hvala Vam za ovaj Intervju i na kraju pitanje koji su neki od Vaših budućih ciljeva?

Trenutno poslujem na dva kontinenta, jako sam zauzeta, posao mi oduzima dosta vremena ali zadovoljna sam trenutnom situacijom. Imam dosta ideja i planova ali ipak u narednom periodu želim sačuvati vrijeme za sebe i za svoju obitelj.

Također, aktivno pratim događanja u Hrvatskoj i bilo bi mi drago biti uključena u neku organizaciju gdje bih svojim znanjem i iskustvom mogla pomoći i doprinijeti hrvatskim poduzetnicima i izvoznicima, nadam se da će i za to biti prilike.

.

Izvor : Voice From Croatia
Razgovarao : Luka Tokić
Datum objave : 31.07.2019.